当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 蓝山膏腴黑泽酒——广告营销之先锋 作者：张学辉 时间：2008-6-9 字体：[大] [中] [小]

    我们已进入了一个视角时代，70%的生活发现来自于我们的感官对大脑的贡献。我们已进入了一个形象时代，形象的力量就是俘虏眼球的力量，大大小小的形象缤纷叠出，什么眼球经济、概念经济、理念经济、理由经济等等，所有这一切都需要形象这个端口，才能接通市场的广阔舞台……
    广告语是广告界面的灵魂和支点，只要一点，就可撑起很多。蓝山膏腴黑泽酒的200多幅平面广告无论是从形象上还是从广告语的诉求上都令人称叹，是黄酒行业创意广告营销的先锋。本人对其中几幅做简单分析。
    1
、夜来香之香
    
    夏季的夜晚，在黑色的夜幕下，一阵香气袭来，令人有种冲动，
    冲动着想幽会情人享受这夜晚的美好。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过黑夜做背景，通过夜来香的点缀，一颗大红心里面两瓶黑泽酒相互“依靠”做为广告画面，通过“夜来香的香”做为广告诉求，展现黑泽酒诱惑之魅力。
    此则广告画面寓意一对情人在漆黑的夜色下，闻着夜来香的香气，相互偎依在一起，甜言蜜语，心心相通，享受着幽会的快乐，享受着二人的世界。
    南风吹来清凉 ，那夜莺啼声凄怆， 月下的花儿都入梦，只有那夜来香， 吐露着芬芳，我爱这夜色茫茫，也爱这夜莺歌唱，更爱那花一般的梦，拥抱着夜来香， 吻着夜来香， 夜来香 我为你歌唱
    夜来香 我为你思量， 啊 我为你歌唱，我为你思量……。这首邓丽君的《夜来香》，那柔美的歌声一进入我们的耳朵，内心里就压抑不住的产生了共鸣。后来费玉清用另一种声音，演绎着晚风中的夜来香，还是那么婉转柔美，那么意味深长。而钢琴曲的“夜来香”又是另一种味道，它让人又一次体味到夜来香那略带苦涩的气味中，正寓意着美好夜晚的来之不易。
    夜来香又叫晚香玉或月下香 ，乳白的花朵每到夜里就会发出特别浓郁的香味，据说这种香味充满诱惑，会令人情不自禁，再加上长穗上的小花通常成双开放，犹如夜里私会的情人，这种危险的快乐，想来看过“致命的吸引力 ”这部电影的男士们都会心有戚戚焉。那么假如有一种酒也有夜来香之香的魅力，你会喜欢吗？
    “夜来香的香”正寓意着蓝山膏腴黑泽酒也正如夜来香一样，有无限之诱惑与魅力。它是300多年旷世佳酿，源于自然，芳香如醉。酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。在微风拂过的夜晚，打开一瓶黑泽酒，闻之即能令人陶醉，饮之更能使人心旷神怡，情不自禁，充满活力，欲行快乐之事。此酒真乃好酒，不饮岂不人生一大遗憾。这则广告正是向消费者传达这样的概念，且用夜来香做元素，易加深消费者的记忆。
    2、美酒让生命充满年轻的活力
    
    年轻是一种资本，年轻可以追求梦想，追逐快乐；但是老年也是一种资本，它是一种岁月的历练，是一部人生的宝典，酸甜苦辣咸，尽藏其中。年轻人可以笑、可以跳、可以乐，老年人同样也有笑的权利、跳的自由、乐的机会。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一则漫画做元素，漫画中一对老年夫妻躺在浴缸里，享受“鸳鸯浴”之乐，在浴缸旁边放着一瓶蓝山膏腴黑泽酒；而广告语亦是个性突出，“一切拜托了黑泽酒恩赐”，让老年人看到了希望，让消费者感受到了黑泽酒的强大保健功能。
    花甲之年，老夫老妻，默默相守，在生活上给对方无微不至的照顾，但是这时由于身体衰弱，已经失去了房事之乐的激情和精力，所以夫妻“性”生活已经很淡很冷，即使有欲望但是由于精力不支，也享受不到快乐。而此则广告中的老年夫妻竟然还能“鸳鸯戏水”，享受“鸳鸯浴”之乐，哪里来的活力？正是“拜托了黑泽酒恩赐”。
    “一切拜托了黑泽酒恩赐”向消费者传达了两方面的概念：一、虽已经是花甲之年，但是喝了黑泽酒之后，全身激情迸发，充满活力，欲望之火便又在身体里熊熊“燃烧”，于是还想找回年轻时候的情调，便先来个“鸳鸯浴”，体会下“前奏”的感觉，没想到“鸳鸯戏水”也竟有如此之乐；二、喝过黑泽酒之后，活力四射，迫不及待的享受了花甲之年的夫妻之乐，无比的惬意，找回了年轻时候的感觉，但是由于黑泽酒的作用，依然是欲火难耐，于是便来个“后戏”，到浴缸里体会下“鸳鸯之乐”的感觉。
    而所有这些都是因为喝了黑泽酒，才能够让花甲之年焕发青春的活力，才能够使花甲之年依然是“性”趣十足。黑泽酒是“润滑剂”，老年都能有如此感受，那么青年人、中年人饮后岂不是更有别样“滋味”。
    3、绿色食品不只是多点绿色
    
    绿色食品并非指“绿颜色”的食品，而是特指无污染的安全、优质、营养类食品。自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由于与生命、资源、环境相关的事物通常冠之以"绿色"，为了突出这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定名为“绿色食品”。
    蓝山膏腴黑泽酒的一则平面广告以在黑泽酒旁边长出一些绿色的葡萄枝叶为广告画面，通过“绿色食品 不只是多点绿色”向消费者是诠释了“绿色食品”的含义。
    是的，并不是有绿色枝叶的陪衬或者产于绿色的环境下就是绿色食品。严格地讲，绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染的安全、优质、营养类食品。 发展绿色食品，从保护、改善生态环境入手，以开发无污染食品为突破口，将保护环境、发展经济、增进人们健康紧密地结合起来，促成环境、资源、经济、社会发展的良性循环。
    无污染、安全、优质、营养是绿色食品的特征。无污染是指在绿色食品生产、加工过程中，通过严密监测、控制，防范农药残留、放射性物质、重金属、有害细菌等对食品生产各个环节的污染，以确保绿色食品产品的洁净。绿色食品的优质特性不仅包括产品的外表包装水平高，而且还包括内在质量水准高；产品的内在质量又包括两方面：一是内在品质优良，二是营养价值和卫生安全指标高。
    绿色食品是出自纯净、良好生态环境的安全、无污染食品，能给人们带来蓬勃的生命力。蓝山膏腴黑泽酒产于中国湖南省蓝山县深山乡坊，这里山峦起伏、气候温润，环境优美，山清水秀，没有喧闹，没有污染，是大自然赋予酿酒的独特环境，而且是靠山民们辛勤劳作，通过家庭作坊式的手工生产，将糯米原酒在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。酿造的过程简单而又安全无污染，因此它是一款真正来源于自然安全无污染的绿色食品。
    在当前国家大力提倡环保的形势下，蓝山膏腴黑泽酒通过“绿色食品 不只是多点绿色”的提醒，更能唤起人们对绿色食品的认识和关注，当然在提醒人们的同时也能够激发起消费者对黑泽酒的关注，达到较好的传播效果。
    4、阴则柔、显则刚
    男属阳，女属阴。阳则刚，阴则柔。刚柔相济，阴阳互补，共振大自然和谐之美。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一性感美女展现苗条身材、模糊露出一只乳房做为广告画面，改“阴则柔 阳则刚”为“阴则柔、显则刚”做为广告语，向消费者暗示该酒强大的保健功能。
    古人讲阴阳辩证，世上万物对立统一：阴阳两分，阳则刚，阴则柔，刚柔分明且谐和，大千世界就美好、妙奇，人类社会就进步、文明。
    阳刚之美与阴柔之美各有千秋：魁梧雄健、高亢激扬的表象，豁达豪放、见义勇为的品行，乃是令人钦佩、昂奋的阳刚之美；明眸雪肤、清姿倩影的外观，聪颖贤惠、端庄淑懿的内蕴，则为使人愉悦、叹服的阴柔之美。
    两者之美分别体现在男女两性身上，其特征愈鲜明愈佳。两者相辅相成，进而调和、升华，臻于完美：诸如男性的稳重、宽容、睿智、潇洒，女性的坚贞、机敏、干练、爽朗，堪称高雅的阴阳和谐之美!
    此则广告画面含义是：此美女性感身材、玉乳朦胧、侧面相对，堪称阴柔之美，诱惑无限；若是此裸体美女完全显露，一览无余，那么便会令男人高亢激扬、“坚挺”如拔，展现出阳刚之美。广告的寓意是：黑泽酒正如此裸露的性感美女，当你只是去欣赏而不去品尝时，你只能感受到它的“阴柔”之美，只能看到它是一种普通的黑色液体，代有一种柔和之美的液体；但是一旦你用嘴品尝，用心感受，其实每滴酒都是流淌的金刚，一旦喝过会让你充满“火力”，“刚气”十足，每一块肌肉都在“跳舞”，尽展男人阳刚之美，而女人饮用后更会柔情似水，娇柔绽放，尽显女性阴柔之美。说明了黑泽酒是能够使女人更柔、男人更刚之酒。
    创意广告是蓝山膏腴黑泽酒市场营销的一个“法宝”，其借助这个“法宝”将产品与品牌演绎的淋漓尽致，通过这种营销模式的巧妙运用，必将为黄酒行业乃至整个酒水行业开辟一个新的发展模式。结果如何，我们拭目以待。


作者简介：张学辉，营销咨询实战老师，快速消费品行业从业多年，具备很强实战经验，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作等。曾服务众多白酒黄酒企业，媒体特约撰稿人和专栏作者，欢迎交流联系。QQ：549446126电话13295515880，邮箱:zhangxuehui2000@126.com